Vom Produktmerkmal zum Kundennutzen

Der Klassiker der Verkaufsseminare war auch diesmal wieder ein voller Erfolg.

Herausarbeiten von Produktmerkmal bzw. Produktvorteil versus Kundennutzen. Finden von Antworten auf die Frage das Kunden: „Was habe ich davon?“ Erarbeiten von zielgruppenspezifischen (möglichen) Kundennutzen. Unterstützung beim Transfer des erarbeiteten Kundennutzens in die tägliche Verkaufspraxis. Erweiterung der in der Praxis verwendeten Verkaufsargumente um schlagkräftige Nutzenargumente, zur Erhöhung der Kaufimpulse. Anstatt härterer Preisverhandlungen bessere Nutzenargumente.